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条形码业界新闻
企业打造品牌必须实行五大管理转变
2012-03-22
 

1、建立战略投资思维

  打造品牌,必须建立战略投资思维,才能发挥其真正价值,特别是在投资的初级阶段,更是如此。企业打造品牌,几乎不可能出现投资立竿见影的效果,因为快销品的品牌、渠道等各项内容都是需要沉淀才能发挥其价值。其之所以称为快销品,是指其消费频次快,而不是投资回报,但到了发展成熟阶段,其投资回报率相对较快。

  而初级阶段,短、平、快的投资思路,相对更适合贸易、网络等其他产业。

  2、设定品牌资产管理

  快销品真正的价值不在产品,而其最大的价值在品牌,唯一与厂房资产不同的是,工厂资产越来越贬值,而品牌资产是越来越增值,所以建议设定品牌资产管理制度,来进行市场运作。

  对于现有进行市场运作、品牌推广的费用,是采取资产计算制,而是采取费用计算制,这样在品牌达到一定程度上,其无形资产的价值就会得到爆发,而成为人人追享对象。

  备注:对于品牌资产投入的资金,建议设定年度分摊制度,按照现有的市场规则,按照3年分摊是相对较为合理。

  3、投入工厂向市场转变

  一直以来,集团在进行快销品企业投资时,一般计算的投入对象是工厂,所以基本上只要工厂一建成,就缺乏资金运作。

  因为在快销品领域,前期投入的资金,占用最大的不是工厂,而是市场,是条码费、推广费、广告费等三项费用。

  这是由快销品自身特质决定,因为快销品,是一个以人为消费对象的领域,人更注重品牌效应,更注重购买环境,所以才会产生一系列市场运作费用。

  4、建立财务分摊制度

  现在的财务核算体系,都是以生产即时产出型为主的核算方式,忽略是市场财务体系,其实对于一个营销型的财务体系,必须建立目标年度分摊核算制度,如条码费、推广费、广告费等三项费用,很难即克投入,随即产出,其更多的是沉淀效应,而且条码费时一次性费用,不是每年都有。

  所以建议条码费财务5年分摊制,而广告费和推广采取3年分摊制,以快销企业通常分摊制度来进行试探。这样企业运作才敢于投入,否则就会产生“一投就亏,不投难卖”的两难现象。要不最后每个快销企业都会沦落到代工、贸易等生产境地,赚取微笑曲线最底部的利润。

  5、建立年度核心考核机制

  对于一个新的快销品企业,在前三年都是打基础的阶段,还没有真正成为利润考核为核心目标。

  通常来讲,一个快销品企业会经历三个阶段,第一阶段:拓展阶段年,这一年主要以招商、市场扩张为主要考核目标,第二是费用控制考核,最后是利润控制目标;第二阶段年,主要是提升销量,扩大和抢占市场占有率,其销售额为主体考核目标;第三阶段年是才是转为利润排在首要考核目标,市场占有率、费用控制率紧随其后。


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